Taruhan Besar di Dunia Agritech Dari Mimpi Besar hingga Jatuh Bebas

Ketika kita membicarakan startup agritech, ada satu nama yang beberapa tahun lalu sempat menjadi harapan besar di industri ini: TaniHub. Dengan visi memberdayakan petani Indonesia melalui teknologi, TaniHub berkembang pesat hingga meraih pendanaan $82.5 juta. Namun, dalam beberapa tahun saja, impian besar tersebut berubah menjadi kejatuhan yang menyisakan pelajaran berharga bagi para founder startup.

Dari Farm-to-Table ke Farm-to-Failure

TaniHub didirikan pada tahun 2015 dengan tujuan memotong rantai distribusi hasil pertanian dan langsung menghubungkan petani dengan bisnis serta konsumen. Mereka berkembang lebih jauh dengan membangun TaniSupply(jaringan logistik) dan TaniFund (layanan pembiayaan P2P lending untuk petani). Dengan model bisnis yang ambisius, mereka mampu menarik perhatian investor besar, termasuk MDI Ventures dan BRI Ventures.

Puncaknya, pada 2021, mereka berhasil mendapatkan pendanaan Series B sebesar $65.5 juta dan melayani lebih dari 110.000 petani, 1.339 UMKM, dan 350.000 pelanggan ritel. Bahkan, Presiden Joko Widodo sempat menyebut mereka sebagai contoh sukses dalam transformasi digital industri 4.0.

Namun, setelah pertumbuhan pesat selama pandemi, segalanya berubah.

Kesalahan yang Menghancurkan TaniHub

1. Ekspansi Terlalu Agresif

   TaniHub tak hanya fokus pada core business mereka (menghubungkan petani dengan pelanggan), tapi juga mencoba mengelola rantai pasok sendiri melalui TaniSupply dan memberikan pinjaman melalui TaniFund. Dua layanan tambahan ini menambah beban operasional yang sangat besar.

   📌 Saat pandemi, strategi ini terlihat brilian. Dengan pasar offline terganggu, platform online seperti TaniHub tumbuh pesat. Namun, begitu pandemi berakhir dan pasar kembali normal, biaya tinggi yang telah dikeluarkan untuk infrastruktur dan SDM menjadi beban berat.

2. Risiko Keuangan yang Salah Kelola

   TaniFund menjadi bumerang bagi mereka. Dengan hanya 36% dari pinjaman 90 hari yang berhasil dilunasi, banyak investor mengalami kerugian besar. Kredit macet meningkat karena ketidakpastian dalam sektor pertanian yang tinggi—misalnya, panen gagal akibat cuaca buruk atau hama.

   📌 Kesalahan fatal: Tidak adanya mitigasi risiko yang matang. Memberikan pinjaman tanpa jaminan kuat di industri yang volatil adalah resep bencana.

3. Ketidakstabilan Manajemen

   Ketika seorang co-founder dan CEO mundur tepat sebelum pendanaan Series B diselesaikan, itu adalah tanda bahaya besar. Kemudian, pergantian CEO kembali terjadi di 2022, yang semakin mengacaukan arah perusahaan.

   📌 Dalam startup, kepemimpinan yang solid sangat krusial. Perubahan manajemen yang terlalu sering membuat perusahaan kehilangan arah dan kepercayaan investor.

Pelajaran bagi Startup di Industri Agritech & B2B

🚀 Fokus pada Core Business

Jangan terburu-buru mendiversifikasi layanan sebelum model bisnis utama benar-benar solid dan menguntungkan. Menjadi "master of one" lebih baik daripada "jack of all trades" yang setengah matang.

💰 Jangan Terjebak Euforia Pendanaan

Banyak startup merasa harus terus berkembang cepat setelah mendapatkan investasi besar. Tapi pertumbuhan yang tidak terukur justru bisa menjadi bom waktu. Fokus pada profitabilitas dan sustainability sebelum memperluas bisnis.

🧠 Pahami Pasar dengan Lebih Mendalam

Startup agritech menghadapi tantangan unik, termasuk ketergantungan pada faktor eksternal seperti cuaca dan pola konsumsi. Lakukan uji coba kecil, pahami pola risiko, dan baru lakukan ekspansi skala besar.

🌟 Kepemimpinan yang Kuat Itu Kunci

Perubahan CEO atau co-founder di saat krusial bisa mengguncang stabilitas startup. Bangun tim yang memiliki pemahaman mendalam tentang industri yang sedang dijalankan.

Pada akhirnya, TaniHub adalah contoh nyata bagaimana visi besar harus didukung oleh strategi eksekusi yang matang. Jika tidak, startup yang tampak menjanjikan pun bisa runtuh dalam hitungan tahun.

Di Starlights, kami membantu startup memahami risiko dan membangun strategi pertumbuhan yang berkelanjutan. Apakah bisnis Anda siap untuk scale-up dengan cara yang benar? Hubungi kami untuk mendapatkan insight strategis yang tepat untuk bisnis Anda.

💡 Konsultasi dengan Starlights sekarang! 🚀